微信如何快速获取客户资源 ,常用的引流裂变技巧有哪些?

发布时间:2022年4月8日 分类:运营资料 浏览量:1121

主流的裂变引流方式 主要有以下4种:

1、独家咨询,知晓某种前沿的最新资讯,这也是为什么第一手新闻能引起大量的转发与分享的原因

2、实物引流,如现在普遍的转发送礼,大家都想要的礼物,免费送或者低价送

3、无形价值,如有价值课件、学习资料、相关资料包等内容的分享,吸引人群主动来找你

4、老客户的转介绍也会裂变新客户

我们说下第三种:

基本上不花钱,也没有很强的敏感性:

举例说明,百度搜索

假如我想搜索营销,输入营销后出来很多下拉词(也叫长尾关键词),如营销方案、营销方法、营销管理等等

这些下拉词就是客户比较关心的内容

可以针对客户比较关心的词去设计相应的诱饵

所谓的诱饵必须能满足用户需求,用户才会有响应 ,最好是能抓住核心 一发就中用户内心

用户为什么关注你,对他有用他就关注你,对他没用他就不会关注你

所以一般准备5到8个诱饵进行测试,哪个诱饵最有效就拿哪个诱饵进行裂变

不会做诱饵怎么办?

去百度、微信、今日头条、抖音、快手、喜马拉雅、知乎 去搜索你的同行

了解同行是如何诱惑吸引用户的

其实只要加到同行 关注同行,你就会发现他有很多非常好的诱饵,这些诱饵你可以拿来为你所用

第4种 利用用户思维进行老客户裂变,而不是客户思维

a、不要让老客户感觉是在帮你做裂变,而是让客户实现自己的需求,而顺带裂变客户的目标

例子1:游艇 都是裂变来的

A买了游艇后 老板跟A说 你在你的游艇上办一场聚会,聚会的钱我来出,如果你的朋友买了游艇的话 还可以给你提成

————钻入客户的脑袋里 买了游艇的人 都喜欢炫耀 刚好满足客户的需求

一般邀请的都是 最好的朋友、客户等 都是这个层级的 都是这个圈子里头的 让大家看到了得到后的事件

买游艇能得到那么多好处 能吸引那么多美女 还能感谢客户 然后B也想买的时候,A还会帮老板说好话

例子2:早教中心 搞早教运动会

这个运动场每个人可以邀请3个亲朋好友,可以带孩子来玩

被邀请过来的朋友看到 这个早教中心中间有那么大一个场子 而且还有那么多玩具,小孩在这里也玩得特别开心

然后就直接报名了,内心里觉得值,贵点也要给孩子提供最优质教育质量,他们这个很适合孩子健康成长

这些家长有觉得自己是在帮学校裂变客户吗?没有,是为了让自己有面子,让这些小朋友跟自己的孩子一起来参加运动会,因为很好玩,有很多很多游戏,好多亲子活动

以上两个案例,老客户都没觉得自己是再帮学校在做推广,而是好玩的事情带着朋友一起去玩一起分享

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